北京服务商高总

政府机关单位除甲醛，将会给净醛服务工作者，带来意想不到的连锁效应影响！这连锁反应是什么呢？容小编先卖个关子。

可是，政府机关单位除醛市场，究竟如何打开呢？

今天，荃芬北京房山区的优秀服务商高总，为我们带来他的宝贵经验分享！

荃芬北京市房山区优秀服务商 高总

荃芬优秀服务商-高总个人档案

加盟时间：2017年9月

服务区域：北京市房山区

除醛案例：月均约150套

加盟前从事工作：政府机关类工作

前情回顾：高总团队查询相关网络资料、物业走访，寻找到部分新装修办公室的资源，并进行了上门拜访

上门拜访，被“请”了出来

一家新装修的政府办事处，我们直接找到了有关负责领导，递了荃芬除甲醛服务资料。 这位办公室主任，资料看都没看，自顾忙自己的事，扔给我们一句：“谢谢，我们不需要！” 交流、沟通机会都没有，放了资料，我们就走了！

一个月后拜访，了解客户装修情况，只是攀谈聊天

一个月后，我们又去了，“你怎么又来了！”办公室主任说。“来看看你们的装修情况，对了，上次留的资料，您看的怎么样？”随后，和主任简单聊起了装修的话题，不久，便告辞了！

客户仅是询问甲醛污染问题

第三次上门，主任很友好，对于办公室装修的气味、甲醛污染等问题，他主动询问，我一一做了讲解。

“甲醛，无色有刺激性气味，目前，办公室的气味，混杂有其他装修材料气味。甲醛的嗅阈值（大多数人能够用嗅觉器官可以感知到的浓度值）为0.06~1.2mg/m³，但这个阈值不是一成不变的，体质敏感的人，更容易闻到。但是闻不到，不代表没有甲醛。办公室大量采购家具、隔断等，造成这些材料所使用的胶中甲醛含量难以估计；办公室面积大，密闭性强，空气对流性差，甲醛有害气体容易堆积，易出现甲醛问题；而我们现在的办公室，几百人办公，体质较弱及孕妇人群，易受甲醛污染的侵害，这不是小事！

甲醛对人体的危害

主任认可我的观点，他说，他们会认真考虑办公室除甲醛的事！

荃芬净醛服务，有些小贵”

没过多久，我们又上门了。主任主动告诉我：“我们对比几家除甲醛公司，大家觉得，你们家除甲醛服务，有些小贵呀！”

这种问题，之前也遇到过。我科普了一些除甲醛知识： “甲醛释放长达15年，短期除醛方式不能解决问题，不仅白花钱，如果“室内甲醛超标”的问题没有长久解决，可能影响我们的呼吸健康，那时候，可能影响就大了！”

短效除甲醛方式

荃芬除甲醛，核心优势：长效除醛科技，荃芬引进日本GRAFTON长效除醛科技专利，产品除醛力，实验验证有效19年；专业净醛服务，可以精细到每一个小孔，除醛服务质保八年，写入协议，我们不想和别家公司比价格，只比能不能解决“甲醛长期释放的问题”......

荃芬除甲醛力 实验验证有效19年

主任听了，认真说道：“这样吧，先给我们这个800㎡的会议室，做个免费净醛服务吧，我们想先看看效果！” 当时，我就同意了！

专业净醛服务  赢得客户新的订单

第二天，我们带团队去了施工现场。 去了现场，我有些傻眼。这个会议室，除甲醛并不简单：皮质包的墙面，布满小孔，空气中的气味很刺鼻！

我们先做了现场甲醛污染源排查，除墙面外，沙发座椅，桌子等都是重点甲醛释放源。针对这些污染源，我们制定了除醛方案。所有部位的施工养护、治理（墙面喷涂、墙角、柜子缝隙刷边、螺丝孔针管注射、吊顶滚涂、抽屉底部纸质吸附甲醛等）精细化操作，不放过一个小孔！

在施工过程中，主任时不时过来，了解现场情况。 会议室，专业净醛服务完毕后，没几天，我接到了主任的电话：“会议室，我们做了空气检测，甲醛浓度达标，而且气味没那么呛鼻了！其他办公区除醛治理，就交给你们吧，另外，办公区面积大，给个优惠折扣吧”主任呵呵笑着说！

政府订单的攻克，受益良多

一个订单，带来了数十个客户资源：政府机关的领导，介绍了许多工程除醛需求的朋友，包含：相关机关单位、教育机构.....而该政府单位的许多员工，家里除甲醛，也联系我们了...... 这800平会议室的免费治理，其实很值！我们的专业净醛服务、长效除醛效果，通过政府机关单位，这种有话语权企业的高度认可，被更多人知晓。好的口碑，传播的更快捷，订单转化更高效！

政府机关净醛服务经验分享总结 ：

1、市场拓展初期，一定要有百折不挠、不怕辛苦的毅力；

2、为客户专业解答问题，可以建立初期的信任；

3、除甲醛服务，“专业”很重要，专业精细化的服务，是赢得客户认可的前提条件；

4、“实实在在为客户解决甲醛长期释放问题”，是荃芬除甲醛服务打动越来越多消费者的关键所在！这是荃芬的理念，也是荃芬品牌的核心价值！这一点，我们要落在服务的每一处，让消费者切实感受，你的品牌，才有屹立不倒的强大竞争力！

我们相信：荃芬服务商，以“长效除醛科技”为基础，“专业净醛服务”为依托，在成熟的市场拓展经验加持下，一定会有越来越多的消费者，慕“品牌”而来！

北京高总 净醛案例一览（部分）

案例一：北京计量所

案例二：哈罗国际学校北京校区

案例三 ：市级图书馆

案例四：车内除甲醛