西安直营公司孙总

每次看见老孙，都是一身休闲打扮，1.75米左右的个头，有着中年人常见的啤酒肚，皮肤在日头下晒得有些黑，走起路来步态缓慢而稳健，神情低调到尘埃里，但是你又能感觉到他那份不慌不忙的胸有成竹。

不论让谁看，83年的老孙都像一个七几年的憨厚中年大叔。就是这样一个人，在荃芬内部，流传着他各种各样的故事。

有一次，荃芬品牌创始人杜总在会上说：“孙贺伟（公司人都亲切地叫他老孙）刚来公司时，挎着一个包，看着憨厚木讷，似乎不是一个做销售的料子，天天出去跑单扫楼，好多天也没见他出单，差点将他‘干掉’。”

事实是，老孙没有被干掉，而是越做越好，4年间，从一名销售成长为了销售负责人，独立带领团队，业绩稳定攀升，2018年，仅老孙一人，就实现了115万元的销售额，而他的客户基本是非工程的家庭客户，小编粗略算了一下，大概有200多户，除去节假日，基本天天有施工。

东北人在西北：只希望努力让家人过上好日子

和大部分普通人一样，老孙背负着买房买车，孩子教育、父母养老的压力。老家在东北的他，要在西安这片土地扎根，并不是一件容易的事情。时间回到2015年，老孙还是一名天然气公司的销售，刚开始的几年，他订单不断，可随着市场逐渐饱和，客户越来越少，收入自然无法增长，要想养家糊口，必须换一个更加有前景、高薪的工作。

此时的荃芬，刚从日本引进长效除醛科技两年，日本GRAFTON株式会社的产品具有效果上的绝对优势，荃芬上下众志成城的想要把这一产品推广出去，招兵买马自然非常重要。已经三十多岁了，老孙坚决不跟一些不靠谱的项目东混西混，而是想找一个不忽悠、领先的高端的科技、首先保证自己心里踏实的项目，从今以后沉下心来去做。物以类聚人以群分，于是，荃芬和老孙的合作几乎是必然。

在荃芬，老孙凭借着憨厚、真诚、苦干、巧干，确实实现了让家人过上好日子的朴素理想：房子买了，车买了，孩子就读西安好的小学，同时，把父母也从东北老家接到了西安一起生活。我们大多数人终其一生努力，无非是有一个共同的理想：“多赚钱，让家人过好日子。”别说，老孙现在的日子平凡而幸福，小编还挺羡慕。

“真诚”一词贯穿始终，揭秘老孙开单秘诀

老孙的业绩做的这么好，究竟有什么秘诀？小编试图在老孙的讲述中挖出一些蛛丝马迹。新入行第一单怎么拿到？4年前的老孙和很多新加盟商一样，在除甲醛领域里零基础、零资源、零人脉，那么，用真诚打动客户或许就是一条出路。

老孙说：“第一个客户是我跑建材城时，一个家具商介绍的。只给了电话，别的什么信息都没有，就靠着这个电话，我一次次电话交流、上门拜访、电话跟进、再上门拜访，在第七次沟通时，客户签约了。”

“为什么我这么坚持，因为客户刚刚装修完，家里还有个孩子，进门就有刺激的感觉，按照经验应该甲醛超标了，每次一想到客户的孩子还生活在甲醛超标的环境中，我就坐立不安，毕竟甲醛对孩子的危害太大，一不小心就是一辈子的遗憾。我必须对客户的身体健康负责任，就这样我一遍遍给客户讲解甲醛知识、除醛原理、我们的科技成果，最终客户感受到了我的诚意，选择了荃芬除甲醛。”把客户的健康，当做自己的事，真诚、用心服务，客户一定能够感受到我们的诚意，这也许就是老孙的成单秘诀。

如今，他坐在办公室，订单自然来

经过4年多的积累，现在的老孙老顾客数量的积累已经非常可观，更重要的是，这些老顾客他都建立了牢固的信任。而在西安荃芬直营，老带新的订单比例超过80%，现在，老孙坐在办公室，订单就会自己找上门来。目前老孙的重点就是把一个个新人带出来，让他们成为荃芬新的力量。

“科技立身，赤诚立命”的典范

采访结束后，老孙坚持把小编送到电梯口，看着电梯门缓缓合上，在电梯里，小编感慨，一个如此憨厚的人，也可以有不平凡的成就，只要选对方向，并且具有坚持、真诚、踏实的态度，再加上一点小技巧，必将收获应有的幸福！

荃芬有个认识，也是理念：领先的、高端的科技能让你在社会上立足，而赤诚的态度能让你安身立命。老孙不就是这样的典范吗？

我们真心祝愿老孙买第二套大房子的愿望早日实现，也祝愿老孙向着职业经理人的目标奋勇向前。