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荃芬除甲醛

被素未谋面的人信任,是一种快乐!

20193月,接到一通咨询电话,客户想在当地县城,代理荃芬除甲醛项目,和以往一样,介绍项目概况,了解客户信息,发资料。约好后续沟通时间后,再进行回访。就这样,这个姓涂的客户,电话、微信沟通长达10个多月。

01

做集成吊顶的客户

寻找除醛好口碑品牌


涂总做集成吊顶,在当地有很好的人脉资源,想把自己的关系人脉运作起来,从而打开除甲醛在当地的市场,涂总做事很认真,一直想要寻找最好的产品效果,他说:“找实实在在、长期去除甲醛的产品,不是打幌子骗人,那样不仅影响除甲醛的生意,更加影响的是自己目前做的建材口碑。”经过十个多月的沟通、了解,和涂总也算是老朋友了-素未谋面的老朋友,他从除甲醛行业什么都不懂,到已经能将荃芬产品原理,优势等讲得很清楚的程度,更加坚定了涂总想要做荃芬除甲醛的决心。

02

素未谋面

竟然直接打款合作


2019年的最后一个月,我告诉涂总,这个月加盟有优惠活动,但是,涂总没有时间过来,因做涂料的订货会就在这个月举行。心想:这个好机会,他可能要错过了!涂总竟然问我:“可不可以直接打钱过来?”我有些惊讶,毕竟素未谋面!涂总回答说:“我信任你!”被素未谋面的人信任,真的是一种感动。做项目招商快5年时间,每天可以接触到各种各样的客户,“被信任”对我们来说,是一种肯定和认可。2019年的最后一个月,共计收到3个跳过实地考察、直接打款的客户,除了安徽涂总,还有重庆段总,无锡王总的合作款项。





未实地考察 直接打款合作客户(部分)


只有真诚的人,才能赢得信任,我不会为了提升个人业绩,去吹嘘这是一个年产值100万的项目,那是不现实的,也会遭到客户的反感。我的想法很简单:换位思考,从意向客户实际情况出发,从该区域的消费群分析、客户周边资源,后期项目运作方式技巧,以及本司招商项目与用户的匹配度等,做专业介绍,为他们答疑解惑,让客户感受到“荃芬的专业”。





荃芬·中国总部 招商经理雷平


信任是什么?信任就是,我有所需求,你值得托付。让素未谋面的客户,跳过实地考察,直接打款合作,不仅是因为荃芬的企业实力,更是因为客户和我们前期招商沟通中,感受到了专业和真诚。信任源自责任,被信任更是一种幸福。

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