被素未谋面的人信任，是一种快乐！

2019年3月，接到一通咨询电话，客户想在当地县城，代理荃芬除甲醛项目，和以往一样，介绍项目概况，了解客户信息，发资料。约好后续沟通时间后，再进行回访。就这样，这个姓涂的客户，电话、微信沟通长达10个多月。

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做集成吊顶的客户

寻找除醛好口碑品牌

涂总做集成吊顶，在当地有很好的人脉资源，想把自己的关系人脉运作起来，从而打开除甲醛在当地的市场，涂总做事很认真，一直想要寻找最好的产品效果，他说：“找实实在在、长期去除甲醛的产品，不是打幌子骗人，那样不仅影响除甲醛的生意，更加影响的是自己目前做的建材口碑。”经过十个多月的沟通、了解，和涂总也算是老朋友了-素未谋面的老朋友，他从除甲醛行业什么都不懂，到已经能将荃芬产品原理，优势等讲得很清楚的程度，更加坚定了涂总想要做荃芬除甲醛的决心。

02

素未谋面

竟然直接打款合作

在2019年的最后一个月，我告诉涂总，这个月加盟有优惠活动，但是，涂总没有时间过来，因做涂料的订货会就在这个月举行。心想：这个好机会，他可能要错过了！涂总竟然问我：“可不可以直接打钱过来？”我有些惊讶，毕竟素未谋面！涂总回答说：“我信任你！”被素未谋面的人信任，真的是一种感动。做项目招商快5年时间，每天可以接触到各种各样的客户，“被信任”对我们来说，是一种肯定和认可。在2019年的最后一个月，共计收到3个跳过实地考察、直接打款的客户，除了安徽涂总，还有重庆段总，无锡王总的合作款项。

未实地考察 直接打款合作客户（部分）

只有真诚的人，才能赢得信任，我不会为了提升个人业绩，去吹嘘这是一个年产值100万的项目，那是不现实的，也会遭到客户的反感。我的想法很简单：换位思考，从意向客户实际情况出发，从该区域的消费群分析、客户周边资源，后期项目运作方式技巧，以及本司招商项目与用户的匹配度等，做专业介绍，为他们答疑解惑，让客户感受到“荃芬的专业”。

荃芬·中国总部 招商经理雷平

信任是什么?信任就是，我有所需求，你值得托付。让素未谋面的客户，跳过实地考察，直接打款合作，不仅是因为荃芬的企业实力，更是因为客户和我们前期招商沟通中，感受到了专业和真诚。信任源自责任，被信任更是一种幸福。