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荃芬除甲醛

赣州除甲醛老炮分享心得,这个荃芬新签服务商不用培训

荃芬会议室里,来自江西赣州的刘总及其三个合作伙伴,看着都很年轻精干,活力略皮。开口一聊,小编当场震惊:

刘总此前以半兼职的形式,做过四五年的YZ除甲醛,分析除甲醛行业问题时口若悬河,而且一针见血,很有心得。而当谈到荃芬时,刘总比着手势,直接把荃芬的优势逐一背出,与荃芬梳理的卖点差不了几个字。功课做得之足、记忆之清晰、理解之深刻,让人叹为观止。刘总的心得极具借鉴意义,这里简要总结为五点,为大家共享。


指出1
阿里P7甲醛事件影响大,市场热

阿里P7员工白血病离世事件,去年影响很大,对于一直在做除甲醛的刘总来说,感觉市场一下子热了起来。当然,他知道这并不是一个偶然事件,截止今天,与四五年前他刚入行时相比,除甲醛一直呈现走热的大趋势。他现在也要做减法,减掉其他的业务,带领几个弟兄全身心的投入到除甲醛项目中来。


事件,截止今天,与四五年前他刚入行时相比,除甲醛一直呈现走热的大趋势。他现在也要做减法,减掉其他的业务,带领几个弟兄全身心的投入到除甲醛项目中来。

指出问题2
之前的除甲醛产品,施工过程繁琐,反弹太多

做过除甲醛生意的人都能真切地体会到:施工简单是一个多么重要的事情。

因为省时间、省人工,就是省成本。工人一天300块钱,一天最多干两个家装的活。后面如果反弹还得再去一次。比如刘总之前做的YZ,施工需要做2遍:一遍分解酶,一遍光触媒。

而荃芬一次搞定,产品效果过硬不反弹,做完心里很踏实,一年下来不知道省掉多少成本。

指出问题3
残酷现实——光触媒严重同质化导致价格战惨烈,没有利润

凡是你能想起来的品牌,八九不离十全是光触媒。

“(光触媒)价格太透明,已经烂大街了,各家只能打价格战,大家已经挣不到钱了”。刘总继续展现老江湖的本色:“而‘我不是光触媒,我是荃芬’的广告语能让人思考三秒钟,然后想了解一下。”这“了解一下”,就是商业机会,差异化带来的价格优势马上就可以闪亮登场。

指出问题4
对比三家:荃芬接地气、实实在在做事情,让人信得过

这次重新选择除甲醛产品,刘总重点考察了三家,为什么选择了荃芬呢?

“也许其他家的营销力度更大,但是有些事情嘛,大家心里都清楚,呵呵。荃芬不一样,你们是实实在在做事情的,无论是产品、施工,还是你们黄经理,都很专业很接地气。这是首先让我信得过的一点。”

是的,“荃芬实实在在做事情”,给出这个评价的,刘总不是第一个和唯一一个,大家都是这么说。弄虚作假只能一时好,只有实实在在才能把生意做成事业。

指出5
荃芬官网让人眼红,解决服务商大难题

在这个互联网时代,如果没有网络营销是不可思议的事情。

刘总说:“我们自己做的网站在百度上推广,可是做得不好,很LOW,顾客一看就觉得你这公司不行、技术不行,推广就变成了浪费钱。而一般的除甲醛总部只做总部公司自己的网站,没有给代理商提供网站。荃芬所有的网站模式,证明了荃芬长远的眼光,顾客不仅能看到当地服务商的网站,还能查看全国各地服务商的做的案例,非常棒,我之前就一直眼红你们的网站。”

荃芬官网集总部、全国服务商的网站、自媒体为一体,互联网营销从布局的那一刻就决定了今天的胜出。

能将荃芬广告语和优势卖点脱口背出的刘总,如果不是亲见,很难想像这竟然是一位同行的代理商。这位赣州的除甲醛老炮提示我们:需要拿出做一行专研一行的态度、勤学的劲头,让自己达到将产品、科技、原理以及同类产品烂熟于胸的水平。真的,荃芬这个新签服务商无需培训,可以直接操盘。

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