十堰谌总加盟荃芬：多维实训，点破做市场的秘诀

湖北十堰，毗邻陕西南部，那里盛产美丽的绿松石。从事十五年手机电路板生产加工的谌总，看中“除甲醛”这一社会热点，认定“环保”是时代必然趋势和中国社会进一步发展的脉搏，于是计划借势风口——做除甲醛创业。2019年五一前夕和六月初，他先后两次考察最终认定荃芬，将荃芬长效除甲醛带到十堰。

谌总从未做过生意。因此他一再与我们的工作人员说：教我怎么做销售，谈客户。事实上谌总大可以不必担心，因为荃芬的实训简要地说，可以分为两大板块：荃芬总部运营部的知识讲解，荃芬西安直营公司即荃芬环保的市场实战。

专业知识讲解：谌总在这个板块认真学习了甲醛，尤其是荃芬的产品科技原理与特性，掌握荃芬总结的话术；

在市场实战环节，四五个荃芬员工进行“角色扮演”，充当客户与谌总对练，各种正常和稀奇古怪的问题连珠抛出来让他接招，每轮对练下来都耐心的总结；

最后要下市场。荃芬有专攻幼儿园、长租公寓等工程类项目的“大客户部”，他们拥有极实战的“大客户攻略”。跟随大客户部下市场，亲身体验收集信息、当面洽谈，并做甲醛检测与治理施工。

令人惊讶的是，从未做过生意的谌总，在培训后反而直奔核心作了总结：

荃芬以“科技立身”，产品是中国总授权，别无第二家雷同，因此具有“唯一性”的竞争优势。很多人认为做市场靠的是八面玲珑、左右逢源的口才技巧，——这固然十分重要，但根本还在于向顾客实事求是地讲清楚甲醛的情况，以及我们荃芬自己的情况，由于科技领先，效果优势明显，所以当你向客户讲清楚，就自然而然地胜出了。

他先牢牢把握“根本”，在根本的基础上加强原先一直担心的口才与销售技巧的练习。

是的，荃芬做市场的秘诀、根本就在三个字：做自己。正是凭借这一点，自荃芬创建以来，收获了众多的信赖与荣誉。谌总迅速找到了打开除甲醛市场之门的钥匙。

再次祝贺谌总为十堰人民带来“长效型”的荃芬除甲醛，相信他能开拓出自己的一片天。